Dolny Śląsk na londyńskich targach technologicznych. Pierwszy sukces był już po godzinie

Gdy inne firmy dopiero zjeżdżały do potężnej hali The Fox w Londynie na trwające tam od środy targi technologiczne TechShow, na dolnośląskim stoisku już cieszyli się z pierwszego sukcesu. Wystarczyła godzina, by wrocławska firma Giant Lazer dopięła umowę z brytyjskimi klientami. A takich firm na targi Urząd Marszałkowski Dolnego Śląska zaprosił 10.

- Nad relacją biznesową z tą firmą pracowaliśmy od dwóch miesięcy, ale dzięki targom mogliśmy spotkać się twarzą twarz i od razu dopiąć wszystkie szczegóły – cieszy się Mateusz Tokarski, wiceprezes Giant Lazer. Klient to brytyjska organizacja pozarządowa, zajmująca się wsparciem osób wynajmujących mieszkania. Od fachowców z Dolnego Śląska kupuje system, który będzie zwiększał świadomość głównie starszych osób, tak by nie dały się oszukać w sieci i zrozumiały scenariusze, w których ich dane mogą zostać wykradzione. – Wiemy to, bo wcielmy się w rolę hakerów i krok po kroku poznajemy ich metody i techniki - tłumaczy Tokarski.

Ale po co targi? Nie wystarczyło połączyć się z Brytyjczykami na Teamsie czy Zoomie?

- Rozmawiamy tak z wieloma potencjalnymi kontrahentami z innych krajów, ale to trwa. Zbudowanie zaufania zdalnie nie jest łatwe. Klient chce zobaczyć żywego człowieka. A to, że przyjeżdżamy tutaj i to nie sami, ale z władzami samorządowymi, z innymi firmami, że jesteśmy na naprawdę profesjonalnym stoisku, daje nam bardzo dużo. Widać, że jesteśmy poważni. To robi wrażenie – podkreśla Mateusz Tokarski.

Udział w targach to część projektu Going Global, realizowanego przez samorząd przy unijnym wsparciu od lat. Na czym polega? Urząd Marszałkowski Województwa Dolnośląskiego organizuje stoiska naszego regionu na największych na świecie targach i wystawach. Do przedstawienia na nim swojej oferty zaprasza młode firmy z danej dziedziny, które chcą zaistnieć poza Polską. W wyjeździe towarzyszą im przedstawiciele władz regionu – to dodaje prestiżu i uwiarygadnia dolnośląską ofertę.

- Takie targi to olbrzymie możliwości, by nawiązać współpracę, ale i podglądać u innych nowinki technicznej – podkreśla Monika Włodarczyk, radna Dolnego Śląska.

- W targach TechShow uczestniczy 20 tysięcy osób. To pokazuje, jakie mamy możliwości pozyskania nowych kontraktów. Mamy fantastyczna jakość, a przy stawkach brytyjskich zachowujmy konkurencyjność cenową – zaznacza radna Ewelina Szydłowska – Kędziera.

- To już siódmy rok projektu Going Global w różnych odsłonach. W tym roku za nami trzy misje, a przed nami jeszcze co najmniej 15. Skuteczność dość spora. Tylko po 9 zeszłorocznych wyjazdach w ramach aktualnej edycji, uczestnicy zgłosili nam 7 mln zł deklarowanych zysków zdobytych dzięki targom. A były też setki spotkań i 2 mln zł wskaźnika promocyjnego, a więc dotarcia z informacją o dolnośląskich przedsiębiorcach i produktach praktycznie na cały świat - wylicza Krzysztof Hodun, dyrektor Wydziału Współpracy z Zagranicą w Urzędzie Marszałkowskim Województwa Dolnośląskiego.

Trwa właśnie nabór firm, które Dolny Śląsk zabierze niedługo na targi World Summit AI Amsterdam i Hong Kong Beauty & Wellness.